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乐橙机械外贸怎么做才算成功
- 2020-10-10 21:29-

  有着这样一句话:想要赚钱,就赶紧去做外贸吧!做外贸的好处不用多说,大家都明白。可是外贸却不容易做,特别是机械外贸,更是不好做。那么有人就会问这样的问题机械外贸怎么做才算成功呢?机械外贸做的诀窍是在哪?跟着腾道一起来看看吧!

  先说一个有趣的现象:很多做机械的工厂接的单大多都是外贸单子,却整天在喊什么时候能自己做外贸。

  因此很多机械工厂都有一个目标,盼望到一定时间后能有自己的产品,然后可以真正自己做外贸了。 但就目前机械的外贸单子来说,需要纯机加工的单子还是很多的。本来我也打算找准一个产品,然后去做。但现在仔细想象觉得没必要。

  1.我们机械加工已经做了十多年了,已经有了丰富的机加工经验,如果去做产品,必然不会都用的着。这可谓是技术浪费。

  2.根据机加工的实际情况,厂里已经添了很多适应机械加工的设备和专用工具,但如果用这些做产品,有些会多余,有些则需要再增添。这可谓设备浪费。

  3.目前有很多的合作单位,比如表面处理单位等,如做产品的话也很多用不到。这可谓资源浪费。

  4.现在的工作人员都有了丰富的机械加工经验,能各种应付不同的问题,如果做单一产品,也会造成人才浪费。 但现在机械加工业面临的问题是利润低,很大的原因是不是直接跟外商合作,说白了如果机械加工厂能绕开外贸公司,其实利润还是比较可观的。

  因此,我们做机械加工的为何不试试自己直接做外贸呢? 通过自己的实际,我分析了我们机械加工厂的一些错误观点:

  1.没有自己的网站。很多做机械加工的,以为自己没有固定的产品,就不需要网站,这其实是错误的观点。做外贸就必须要有自己的网站,而且同样要把它做的漂亮。上面可以放些自己的设备,加工能力,做过的产品等等。

  2.没有自己的产品宣传册。没有产品做来干嘛?其实做宣传册最主要的目的是告诉客户我能为你提供什么,这不一定要是什么产品,可以是一种服务,也可以是一种信息,甚至可以是一种想法。那做机械加工就更可以告诉别人我能为你做什么了!

  3.质量把关不够。做机械加工的,不象做专一产品的有专门的品管,跟踪产品质量。因此,乐橙需要在质量检查上花一些工夫。个人觉得,我们做机械加工的,也是可以做好外贸的,而且就目前的情况看,市场还是很大的。

  4.没有专门的业务员。一般机械加工厂都是老板自己当业务员,靠一些关系,或自己跑跑,兜些业务做做。这是很难做大的。要做大,或者说要做外贸,就一定需要自己的业务员!